Vous avez pris rendez-vous avec des agents immobiliers pour une estimation immobilière ? Voici quelques conseils pour optimiser ce moment décisif, première pierre de la mise en vente et début d’un processus important qui vous conduira à l’acte final de vente.
Conditionner une vente réussie par une estimation fiable
Comme nous vous l’expliquons dans notre guide du vendeur, la mise en vente d’un bien est une étape longue et importante dans la vie d’un propriétaire : du choix de son agence à la négociation avec de futurs acquéreurs, le processus de vente d’un appartement ou d’une maison sera avant tout conditionné par une estimation fiable, au risque de sous-vendre ou de s’enferrer dans d’âpres négociations en surévaluant le bien. Voici notre check-list des éléments indispensables ou importants à préparer pour votre estimation.
- Préparez votre contrat de vente : votre contrat de vente indique notamment l’adresse, la surface et le prix initial de votre appartement ou de votre maison. Il peut contenir des informations importantes comme les charges de co-propriété, l’agencement des parties communes, la taxe sur les ordures ménagères, etc. Il pourra donc fournir de précieux renseignements aux agents en charge de l’estimation.
- Réunir les éléments techniques à votre disposition : qu’il s’agisse de diagnostics obligatoires ou non (DPE, termites) ou de documents informant des risques (naturels ou technologiques) de la zone dans laquelle est située votre bien, n’hésitez pas à réunir tous les dossiers à votre disposition. Vous préparerez ainsi la vente tout en aidant les agents en charge de l’estimation ; ainsi, un risque d’inondation ou la présence d’une usine chimique à proximité de votre bien doivent être obligatoirement signalés à de futurs acquéreurs (sous peine d’annulation du contrat ou de diminution des prix) : ne prenez donc pas de risques en craignant de dévaloriser votre bien et respectez la loi, en anticipant cette faille lors de l’estimation.
- Préparez votre description de l’appartement, ainsi que son historique : décrivez votre appartement de manière positive et en termes simples (« lumineux », « bien exposé », « bien agencé ») à la manière d’une annonce immobilière. Inscrivez l’historique de votre bien depuis que vous l’habitez : travaux réalisés (type, durée, montant, finalité), pannes et incidents éventuels (dégât des eaux, fuite de gaz, panne de chaudière…) et la solution trouvée à ces problèmes (changements de canalisation, remplacement de la chaudière, etc.). Autant d’éléments qui pourront probablement valoriser votre appartement et faire monter son prix
- Détaillez votre usage des parties communes : poubelles, local à vélo, cave… détaillez les usages que vous faites des parties communes. L’ascenseur est-il fonctionnel ? Trouvez-vous systématiquement de la place pour ranger votre vélo dans l’arrière-cour ou le local communs à l’immeuble ? Avez-vous une cave à disposition ? Si oui, est-elle partagée, individuelle, sécurisée ? Ces commodités peuvent elles aussi faire monter le prix de l’appartement et faciliter le travail d’estimation des agents immobiliers.
- Détaillez enfin l’environnement de votre bien : quartier, transports en commun, lieux culturels, commerces… Quel est votre rapport à votre environnement ? A quelle distance est le premier arrêt de métro, RER, transilien ou bus ? Quelles sont les lignes les plus accessibles et comment fonctionnent-elles ? Quel est votre boulanger préféré dans le quartier ? Votre supermarché favori ? Tous ces petits détails permettront aux agents immobiliers de se projeter, donc de se mettre à la place de potentiels acquéreurs et ainsi d’estimer au mieux le prix que ces derniers seront prêts à payer. N’hésitez pas à communiquer tous ces détails à vos agents, qui pourront alors vous poser des questions d’autant plus détaillées.