Après l’estimation vient le temps de l’annonce immobilière, premier contact de vos potentiels acquéreurs avec votre bien immobilier. Quelles sont les bonnes pratiques pour rédiger une annonce efficace ?
Votre annonce immo : donner envie aux acheteurs dès l’introduction
L’attrait d’une bonne annonce réside notamment dans son argumentaire majeur : vous vendez un bien qui a nécessairement des atouts (“spacieux”, “lumineux”, “vue sur le bois de Boulogne”, “à proximité des commerces”) qui devront apparaître dès les premières lignes : ces brefs arguments donneront envie aux internautes de lire la suite de votre annonce.
Les informations essentielles de votre annonce
Viennent ensuite les renseignements indispensables que recherchent les internautes : proximité des transports en commun, des grands axes routiers, des écoles (important pour les familles), le type de quartier dans lequel s’intègre votre bien (résidentiel, calme, moderne…) notamment. Soyez précis sans vous étendre, car vos lecteurs sont capables, sur ces points, de compléter leurs recherches avec des outils pratiques tels que Google Maps ou Google Street, Pages Jaunes ou encore des guides de la commune concernée.
La description de votre appartement ou maison en détail
N’oubliez pas de parler des surfaces annexes dont seront friands les acheteurs : balcon ou terrasse, cave ou garage, place de parking, cabane de jardin dans le cas d’une maison. Donnez aussi des précisions sur les rangements, la présence d’une cheminée ou d’un poêle.
Soyez aussi précis sur les aspects techniques de votre bien : isolation (double-vitrage, année de construction du bâtiment), exposition, vis-à-vis, système de chauffage, connexion internet. Côté financier, donnez une estimation précise des charges de copropriété (le cas échéant) et des charges locales.
Comment rédiger votre annonce immobilière ?
Utilisez des phrases simples et les plus courtes possibles. La meilleure des annonces est concise, factuelle et claire. Evitez tant que possible l’emploi de superlatifs (“superbe”, “magnifique”, “incroyable” sont finalement peu vendeurs…) et de mots compliqués : votre annonce doit être compréhensible par le plus grand nombre, sans donner l’impression d’en faire trop.
N’hésitez pas à aérer votre texte en utilisant plusieurs retours à la ligne pour créer des paragraphes. Evitez néanmoins de dépasser les 10-12 lignes pour ne pas décourager vos lecteurs. N’utilisez pas de majuscules. Evitez les fautes d’orthographe.
Enfin, sachez que si vous n’êtes pas satisfait de votre première rédaction, n’hésitez pas à aller chercher l’inspiration :
- sur les sites de petites annonces : en décortiquant des annonces de biens similaires au vôtre, qui pourront vous donner des idées
- auprès de professionnels (agences immobilières) qui pourront se charger de votre rédaction, dans le cadre d’une mise en vente ou en location.
L’indispensable reportage photo
N’oubliez pas non plus le plus important : les photos ! Ce sujet fera l’objet d’un article prochainement, mais sachez d’ores et déjà qu’une annonce sans photographies ne sera presque jamais consultée : vos lecteurs veulent voir votre bien, une description ne suffit pas !